Qué es una vendor due diligence

Una vendor due diligence es el proceso mediante el cual el vendedor de una empresa encarga, a una firma independiente proveedora de servicios, un informe de due diligence financiera sobre su negocio. Haciendo esto, el vendedor pretende mostrar, y compartir, con potenciales compradores datos históricos y rentabilidad de la empresa que quiere vender.

A diferencia de una due diligence, en una vendor due diligence es el propio vendedor quien encarga la auditoría. De este modo, demuestra la veracidad de los datos presentados, lo que incrementa su fiabilidad frente a los interesados en la adquisición. En gran parte esta confianza se debe a que esa auditoria, con respecto al negocio, se hace como si se hiciera desde la perspectiva de un comprador.

Sobre los motivos por los cuales un potencial comprador puede ver interesante que se le facilite una vendor due diligence destacan cuatro:

  • Confiará más en el EBITDA reportado y el flujo de caja presentado. Sobre estos datos, podrá hacer una primera valoración de la situación real de la empresa que pretende adquirir.
  • Ayuda a mitigar los posibles efectos de vicios ocultos, puesto que estos son conocidos desde el principio.
  • No se da exclusividad a ninguno de los potenciales compradores, por lo que se mantiene la competitividad entre ellos.
  • Agiliza la transacción.

¿Cómo se hace una vendor due diligence?

Este tipo de auditoria se realiza presentando un informe que, de una manera detallada, analiza las áreas de la empresa que son de interés para un potencial comprador. El vendedor pondrá a disposición de los analistas toda la información, parámetros y facilidades que se precisen para poder visualizar la situación real de la empresa a vender. Una vendor due diligence estará concluida en un plazo de 2 semanas y un mes.

Fases de una vendor due diligence

  • Definir el proceso a realizar
  • Entrega de la documentación solicitada por los auditores
  • Recopilación de datos públicos
  • Entrevistas
  • Realización y entrega de la vendor due diligence